Um estudo realizado pela MRV, maior construtora da América Latina, entre agosto e setembro deste ano, a partir da análise de empreendimentos com obras avançadas, observa um padrão para um perfil de comprador marcado por uma idade mediana de 31 anos, alta formalização no mercado de trabalho (CLT) e renda mediana de R$ 7,9 mil.
A análise foi realizada com 1.380 consumidores, distribuídos por 63 cidades e 21 estados. O levantamento aponta que a decisão de compra é motivada principalmente pela urgência em sair do aluguel (41%) e pelo desejo de conquistar o espaço próprio (23%), tornando a visibilidade concreta da construção e a localização estratégica (41%) os fatores decisivos para transformar a oportunidade em negócio.
“A pesquisa evidencia que a transparência nas condições de financiamento e a facilidade de entrada aumentam a segurança do comprador no momento da decisão. Ao mesmo tempo, acompanhar a evolução das obras, visitar o decorado e conhecer o entorno do empreendimento permite que o cliente visualize com mais clareza o futuro imóvel, tornando a compra mais segura e assertiva”, afirma Thiago Ely, VP Comercial e de Marketing da MRV.
Planejamento financeiro e localização estão entre os fatores considerados na compra
O cenário também ajuda a contextualizar essa busca. Nos 12 meses até agosto de 2026, os preços anunciados de aluguel residencial subiram 9,16%, segundo o Índice FipeZAP, enquanto a inflação oficial acumulou 4,22% no período.
“O avanço do custo de moradia ajuda a explicar por que a comparação entre aluguel e a compra ganha espaço no planejamento das famílias. Embora não exista uma regra única para determinar quando comprar é financeiramente mais vantajoso, a análise tende a fazer mais sentido quando a parcela do financiamento cabe no orçamento, há recursos para a entrada e o comprador pretende permanecer no imóvel por um período mais longo. Nesses casos, o pagamento deixa de ser destinado exclusivamente à locação e passa a contribuir para a aquisição de um patrimônio”, explica Ely.
Além da motivação para deixar o aluguel, o levantamento identificou os principais atributos considerados na escolha do imóvel: a localização aparece em primeiro lugar, citada por 41% dos entrevistados. Na sequência, estão a facilidade de pagamento, com 20%, e o atendimento do corretor, com 14%.
Entre os consumidores analisados, 47,5% estão nas Faixas 2 e 3 do Minha Casa, Minha Vida, segundo a classificação utilizada no levantamento.
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